何为薄利多销?
而在中国人的思维当中,当产品卖不动的时候,那就便宜一点!
便宜我就能多卖点,多买点我最后还是赚回来了
举例:卖10个每个赚两块,利润虽然厚,卖不动怎么办呢?
卖得便宜一点,每个赚5毛,卖上30个赚的不就多了吗?
这就是薄利多销。
薄利多销是很多企业的法宝,因为薄利多销让中国很多的企业走向了国际市场。但是认真想,这种薄利多销的思维会给企业带来什么?最后给企业带来的就是越来越没有竞争力!很多人说,中国的企业很有竞争力啊,到处都是中国的产品啊!但是你看到了没有,那些产品都是在什么地方卖的?都是什么价位?大部分都是低端的,到最后都是没有附加值的!到最后企业是没有竞争力的!
据相关数据调,在市面上卖的最好的产品,都不是薄利多销而真正是厚利多销的。由于薄利多销导致许多企业没有钱改进技术,没钱提高产品的品质,没有钱去做更多的推广或者广告,导致消费者不了解他们的东西,导致产品好他也不知道!消费者宁愿选一个他认可的某个品牌的产品,本质上它的成本比你低得多。你的品质好,但消费者不会买你的产品,为什么?因为消费没听说过你,不知道你的好。
所以企业家一定要记住:一个产品到底能不能多销不是取决于你的利益厚还是利益薄,而取决于消费者怎么认知,消费者认为他是值得他就是值得,消费者说他不值得他就是不值得,和本身的利益厚薄没有关系。
产品在于能够提供的价值
其实最值得企业家考虑的一个问题是:最够实现多销的产品不在于利厚薄,而是在于消费者认为它是什么?能给他带来什么?所以说要想提高你的竞争力,一定要放弃这个错误的思维叫薄利多销,而要考虑如何创造价值实现厚利多销。
中国过去的30年经济增长很快,最初的十几年基本的路子都是什么?就是价格战!有人说:中国人卖什么什么便宜,中国人买什么什么贵!知道为什么?因为咱们中国人卖什么什么都是同质化,然后压低价格互相拼杀,最后怎么样?低出成本价亏着钱的卖,把一个行业做烂!所以说卖什么什么便宜。
为什么我们买什么什么贵呢?因为我们看着人家卖什么挣钱了,我们也生产,我们也上设备,买一样的原料,做一样的市场,分享一个大蛋糕!每个企业家都这么想,导致原材料供不应求,买什么什么涨价,卖什么什么便宜!最后的结果是我们的企业越来越没有竞争力,你买东西越来越贵卖东西越来越便宜,企业没有附加值了,最后没有竞争力企业倒闭了。
追求差异化创化,创造价值
要解决门窗行业的问题首先换一种思路,从哪里解决呢?真正解决问题一定要追求差异化,像现在的铝合金门窗行业,同质化太严重,在这种情况下,就得像伊盾门窗差异化的产品才更有竞争力!
现在很多门窗低价格来竞争,但细细想想,总有人价格更低!可以不挣钱有些人可以豁出来赔钱!一个企业做得不挣钱了,卖到成本以下了,赔钱赔不起就不干了,那算是有良心的企业家!
而现在好多门窗行业他把价格降下来以后他也可以干,为什么啊?不是有钱赔而是可以偷工减料,可以坑蒙拐骗?干一段时间挣一把钱然后换个牌子不干了,这些门窗价格一定低,和这种门窗店竞争你永远没有出头之日!
要想出头就得要创造自己的差异,创造自己的价值。
改编:光路科技电动开窗机、电动天窗、电动平移天窗